Покупатели вторичного жилья в России в 2026 г. приобретают квартиры в среднем на 14 процентов дешевле, чем указано в объявлениях на профильных площадках. Несмотря на сохраняющийся разрыв, за последний год дистанция между ожиданиями продавцов и реальными суммами в договорах сократилась на 2 п. п. Такие данные приводят аналитики «Циана», сообщает KONKURENT.RU.

Текущая рыночная динамика демонстрирует оживление спроса: продажи в I квартале 2026 г. показывают более резвую статистику, чем годом ранее. На этом фоне аналитики зафиксировали сокращение дисконта в 25 из 40 исследуемых городов.

Усиление позиций продавцов привело к тому, что во многих городах размер торга стал скромнее, а в семи крупных населённых пунктах разница между заявленной и итоговой ценой за год осталась неизменной.

Специалисты выделяют несколько ключевых факторов, влияющих на ситуацию. Помимо прямого торга в процессе переговоров, на статистику влияет неравномерная структура продаж. Наиболее доступные и ликвидные лоты вымываются с рынка быстро, в то время как переоцененные объекты «зависают» в экспозиции, искусственно завышая средний ценник в объявлениях. Кроме того, сохраняется практика преднамеренного занижения суммы сделки в официальных договорах купли-продажи.

Интересно, что в регионах с активным жилищным строительством и высокой конкуренцией продавцов возможности для маневра у покупателя шире. В таких локациях представлено много современного и дорогого жилья, однако избыток предложения заставляет собственников идти на значительные уступки.

При этом в городах с консервативным рынком, где основу жилого фонда составляют типовые советские постройки, ситуация иная. Однородная структура предложения и ограниченный выбор делают рынок более прозрачным, сводя разницу между желаемой и реальной стоимостью к минимуму.